Το 2024 ήταν μια άκρως επιτυχημένη χρονιά για την Caloria Riello ΑΕΒΕ, καθώς κατάφερε να επεκταθεί σε νέες αγορές, πετυχαίνοντας παράλληλα συγκεκριμένους οικονομικούς στόχους που είχε θέσει.
H Caloria-Riello είναι ένας οίκος εγνωσμένης αξίας στον τομέα της θέρμανσης και εκπροσωπείται στην εγχώρια αγορά μέσω της Caloria Riello AEBE. Το περιοδικό «Θερμοϋδραυλικός» συζήτησε με τον εμπορικό διευθυντή της εταιρείας κ. Αντώνη Αργυρακάκη για τη μακροχρόνια συνεργασία με τον ιταλικό οίκο, για τα προϊόντα που αναμένεται να εμφανιστούν στην αγορά και για τα επόμενα βήματα της εταιρείας ενόψει της ερχόμενης χρονιάς.
– Εκπροσωπείτε τον ιταλικό οίκο Riello για περισσότερα από 60 χρόνια στην Ελλάδα. Πώς καταφέρατε να χτίσετε τη μακροχρόνια αυτή συνεργασία με έναν από τους μεγαλύτερους οίκους στον τομέα της θέρμανσης;
– Κοινός στόχος κι από τις δύο πλευρές ήταν η προσφορά υψηλής ποιότητας προϊόντων και υπηρεσιών. Αυτό βοήθησε να δημιουργηθεί αμοιβαία εμπιστοσύνη και σεβασμός. Στη διαρκώς μεταβαλλόμενη αγορά στην πορεία των δεκαετιών, είμαστε ο αποκλειστικός συνεργάτης στην Ελλάδα κι ένας από τους σημαντικότερους συνεργάτες της Riello στον κόσμο, με σταθερότητα αλλά και προσαρμοστικότητα, με επενδύσεις σε ανθρώπινο δυναμικό και τεχνογνωσία, με συνέπεια και αξιοπιστία, διατηρώντας ανοιχτή και διαφανή γραμμή επικοινωνίας.
– Κάντε μας έναν γενικό απολογισμό για το 2024. Καταφέρατε να πετύχετε τους στόχους που είχατε θέσει; Τι προκλήσεις κληθήκατε να αντιμετωπίσετε;
– Το 2024 ήταν για την Caloria μία από τις πιο επιτυχημένες χρονιές των τελευταίων 15 ετών. Μια χρονιά με πολύτιμα μαθήματα και επιτεύγματα. Αναπτύξαμε νέα προϊόντα και αντίστοιχες υπηρεσίες για αυτά. Αυξήθηκε η εξωστρέφειά μας, και με σταθερά μελετημένα βήματα επεκταθήκαμε σε νέες αγορές. Επιτεύχθηκαν συγκεκριμένοι οικονομικοί στόχοι, βελτιώθηκε η εσωτερική λειτουργία και η παραγωγικότητα, ενώ αυξήθηκε η ικανοποίηση πελατών, συνεργατών και συναδέλφων μας.
– Πρόσφατα παρουσιάσατε τις νέες αντλίες θερμότητας NXHM της Riello. Ποια είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της σειράς και τι καλύτερο μπορούν να προσφέρουν σε σχέση με τις υπόλοιπες αντλίες της αγοράς;
– Η επιτυχία της νέας σειράς αντλιών θερμότητας NXHM της Riello στηρίζεται σε δύο πυλώνες. Ο πρώτος πυλώνας αφορά τη Riello, τα προϊόντα της οποίας χαρακτηρίζονται από αξιοπιστία, ποιότητα, αντοχή στο πέρασμα των ετών, υψηλή ενεργειακή απόδοση, χαμηλό περιβαλλοντικό αποτύπωμα, αθόρυβη λειτουργία, ευκολία εγκατάστασης και συντήρησης και εμπορική πολιτική με προσιτές τιμές για κάθε επαγγελματία και τελικό καταναλωτή.
Ο δεύτερος πυλώνας αφορά την Caloria, η οποία χαρακτηρίζεται από την αξιοπιστία και ποιότητα τόσο στο presales όσο στο after sales, από την τεχνογνωσία των μηχανικών και του τμήματος τεχνικής υποστήριξης, από την άμεση ανταπόκριση, καθώς και από την παροχή λύσεων σε κάθε πρόβλημα.
– Διοργανώνετε τεχνικά σεμινάρια στις εγκαταστάσεις της εταιρείας σας ανά τακτά χρονικά διαστήματα. Ποιες είναι οι επόμενες εκπαιδευτικές σας δράσεις;
– Πράγματι, διοργανώνουμε τακτικά τεχνικά σεμινάρια στα σύγχρονα εργαστήριά μας, με στόχο την ανάπτυξη των δεξιοτήτων των συνεργατών μας και του ευρύτερου επαγγελματικού κλάδου.
Πολύ σημαντικό στοιχείο αυτών των σεμιναρίων είναι η προσαρμοστικότητα στις ανάγκες του κάθε ενδιαφερόμενου. Θα συνεχίσουμε με τον ίδιο αμείωτο ρυθμό και σύντομα θα ανακοινωθούν περισσότερες λεπτομέρειες για τις επόμενες εκπαιδευτικές μας δράσεις.
– Σύμφωνα με πρόσφατη μελέτη του Ευρωπαϊκού Συνδέσμου Αντλιών Θερμότητας (European Heat Pump Association [EHPA]), οι πωλήσεις των αντλιών θερμότητας σημείωσαν πτώση κατά 47% το πρώτο εξάμηνο του 2024. Πώς σχολιάζετε αυτή την τάση;
– Η πτώση στις πωλήσεις αντλιών θερμότητας το πρώτο εξάμηνο του 2024 κατά 47% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι αποτελεί ανησυχητική εξέλιξη, ιδιαίτερα για το στόχο της Ευρωπαϊκής Ένωσης για μείωση των εκπομπών διοξειδίου του άνθρακα.
Αυτό οφείλεται κυρίως στην αλλαγή των εθνικών πολιτικών και των συστημάτων υποστήριξης για τους καταναλωτές, καθώς και στις χαμηλές τιμές του φυσικού αερίου, ενώ οι τιμές του ηλεκτρικού ρεύματος μειώνονται πιο αργά.
Θα πρέπει να δημοσιευτούν σχέδια δράσης για την αντλία θερμότητας που να υποστηρίζουν την κατασκευή και την εκπαίδευση. Αλλά το σημαντικότερο όλων είναι η εφαρμογή των δράσεων χωρίς μακροχρόνιες καθυστερήσεις. Συνδυαστικά πρέπει να προσφερθούν ευέλικτα τιμολόγια ηλεκτρικής ενέργειας.
– Η εταιρεία σας ήταν χορηγός στην εκλογοαπολογιστική γενική συνέλευση της Ο.Β.Υ.Ε. που πραγματοποιήθηκε τον περασμένο Οκτώβριο. Τι κρατάτε από τη συμμετοχή της εταιρείας σας και πώς κρίνετε το μέλλον του κλάδου;
– Ήταν μεγάλη μας τιμή που συμμετείχαμε σε αυτή την εκδήλωση, μέσα από τη μακροχρόνια συνεργασία μας με τους εκπροσώπους του κλάδου. Μια εκδήλωση που μας γεμίζει υπερηφάνεια, χάρη στις δημοκρατικές και ηθικές της αξίες. Με τη συνεχή εξέλιξη, είναι εμφανέστατη η ανταπόκριση στις προκλήσεις κάθε εποχής και η προσαρμογή στις νέες απαιτήσεις.
Όσον αφορά το μέλλον του κλάδου, το κρίνουμε με συγκρατημένη αισιοδοξία. Υπάρχουν σημαντικές προκλήσεις, η σοβαρότερη από τις οποίες είναι το μειωμένο ενδιαφέρον των νέων ανθρώπων να δραστηριοποιηθούν με το συγκεκριμένο επάγγελμα. Παρ’ όλα αυτά, υπάρχουν ευκαιρίες για ανάπτυξη με τη συνεργασία όλων των εμπλεκομένων.
– Να περιμένουμε νέα προϊόντα από εσάς στο εγγύς μέλλον;
– Εργαζόμαστε διαρκώς για να καινοτομούμε και να προσφέρουμε νέες λύσεις που να ανταποκρίνονται στις σύγχρονες ανάγκες, με στόχο την εξοικονόμηση ενέργειας με περιβαλλοντική υπευθυνότητα.
Όλοι πλέον οι επίτοιχοι λέβητες είναι πιστοποιημένοι για λειτουργία με μείγμα φυσικού αερίου και υδρογόνου έως και 20%. Σύντομα επίσης θα παρουσιάσουμε αντλίες θερμότητας με ψυκτικό μέσο R290, νέες σειρές fan coil, ηλεκτρονικοί καυστήρες αερίου Ultra low NOx, καυστήρες υδρογόνου έως και 100%, καθώς και καυστήρες υδρογονωμένου φυτικού ελαίου (Hydrotreated vegetable oil [HVO]).
– Ποιες θα είναι οι βασικές προτεραιότητες ενόψει του 2025 και σε ποιους τομείς θα επικεντρωθείτε;
– Η στρατηγική μας προσέγγιση εστιάζεται στη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη και όχι μόνο στα άμεσα οφέλη. Συνεπώς, δεσμευόμαστε να καταβάλλουμε κάθε προσπάθεια για να ανταποκρινόμαστε με συνέπεια και υπευθυνότητα στην εμπιστοσύνη που μας δείχνουν οι πελάτες και οι επαγγελματίες-συνεργάτες μας. Κυρίως δεσμευόμαστε να παραμείνουμε σταθερά δίπλα στον άνθρωπο, συνεργάτη, συναγωνιστή και φίλο.