Ο founder & CEO της Άλφα Κλίμα ΑΕ περιγράφει πώς αποφάσισε να προχωρήσει στην ίδρυση της εταιρείας του, λίγα χρόνια μετά την έλευση του φυσικού αερίου στην ελληνική αγορά, ενώ αναλύει διεξοδικά την εστίαση της Άλφα Κλίμα ΑΕ στην «πράσινη» ενέργεια και τις ΑΠΕ, καθώς και την πολύ επιτυχημένη συνεργασία με το υπερσύγχρονο ιταλικό κέντρο έρευνας και παραγωγής συστημάτων καύσης, την Baltur SpA.
Συνέντευξη στη Χριστίνα Ρωμηού (από το έντυπο Νοεμβρίου 2023)
Δημιουργήθηκε το 2005, μόλις πέντε χρόνια μετά τη δυναμική διείσδυση του φυσικού αερίου στην αγορά ενέργειας, και από το πρώτο έτος της ίδρυσής της αποτελεί τον αποκλειστικό αντιπρόσωπο των καυστήρων του ιταλικού οίκου Baltur στην ελληνική αγορά. Ο λόγος για την Άλφα Κλίμα Α.Ε., η οποία, με προμετωπίδες τη διαρκή προσπάθεια για εξέλιξη, την ποιότητα και την καινοτομία, προτείνει στον καταναλωτή σύγχρονα προϊόντα και λύσεις εξοικονόμησης ενέργειας σε οικιακές και βιομηχανικές εφαρμογές.
Ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Άλφα Κλίμα Α.Ε. κ. Αντώνης Πατέλης μάς μιλά για τα πρώτα του βήματα, τη σημαντική στήριξη που βρήκε στο πρόσωπο και στην εμπειρία του πατέρα του, του Εμμανουήλ Πατέλη, αλλά και για τα πολύ σημαντικά πρότζεκτ στα οποία συμμετείχε η εταιρεία του, όπως είναι η Εθνική Πινακοθήκη και το Ολυμπιακό Στάδιο, υποδομές τις οποίες εξόπλισε με επιδαπέδιους λέβητες και με καυστήρες με χαμηλές εκπομπές ρύπων.
– Κύριε Πατέλη, πότε δημιουργήθηκε η Άλφα Κλίμα Α.Ε. και ποια είναι η δραστηριότητά της στην ελληνική αγορά;
– Οι πρώτοι καυστήρες Baltur ήρθαν στην Ελλάδα στις αρχές της δεκαετίας του ’60 από την εταιρεία Κλίμα Ε.Π.Ε., εξυπηρετώντας τις τότε ανάγκες της αγοράς για έναν αξιόπιστο καυστήρα μαζούτ.
Τη δεκαετία του ’70 το πετρέλαιο diesel αντικαθιστά το μαζούτ στην κεντρική θέρμανση, και οι καυστήρες Baltur γίνονται ευρύτερα γνωστοί σε όλη την Ελλάδα. Ο πατέρας μου Εμμανουήλ Πατέλης, που ήταν στη Διεύθυνση Πωλήσεων, ξεκίνησε και δημιούργησε ένα μεγάλο δίκτυο συνεργατών σε όλη την Ελλάδα, αντιλαμβανόμενος τη σημαντικότητα της εξωστρέφειας σε μια εποχή που τα μέσα ήταν λιγοστά και η πρόσβαση δύσκολη.
Με την έλευση του φυσικού αερίου το 2000, η αγορά αναζητούσε όχι μόνο νέα προϊόντα, αλλά και εκπαίδευση, υποστήριξη και τεχνική κατάρτιση σε ένα νέο καύσιμο. Το 2005 αποφάσισα να ιδρύσω την Άλφα Κλίμα Α.Ε., με αρχικό σκοπό την αντιπροσώπευση του ιταλικού οίκου Baltur SpA στην Ελλάδα και την παροχή ολοκληρωμένων λύσεων στο αέριο.
Σε αυτό το σημείο οφείλω να ευχαριστήσω τον πατέρα μου που στήριξε το εγχείρημα και την πρωτοβουλία μου και ήταν δίπλα στα πρώτα επαγγελματικά μου χρόνια. Με έμφαση στην ποιότητα και την καινοτομία, και με άμεση διαθεσιμότητα προϊόντων και ανταλλακτικών, δημιουργήσαμε σχέσεις εμπιστοσύνης με τους συνεργάτες μας. Παράλληλα, εκατοντάδες τεχνικοί εκπαιδεύτηκαν στις εγκαταστάσεις μας, αλλά και στα εργαστήρια της Baltur στο Cento της Ιταλία, αποκομίζοντας τεχνογνωσία σε οικιακούς και βιομηχανικούς καυστήρες αερίου, και προσφέροντας άρτια τεχνική υποστήριξη.
– Γιατί επιλέξατε να εκπροσωπήσετε τα προϊόντα του εργοστασίου Baltur;
– Η Baltur SpA είναι ένα ιταλικό εργοστάσιο που ειδικεύεται στα συστήματα καύσης. Όλα ξεκίνησαν σε μια περιοχή λίγο έξω από την Μπολόνια το 1950, από δύο φίλους: τον Giuseppe Ballanti και τον Ferdinando Tura (εξ ου και το όνομα Baltur, αρκτικόλεξο των επωνύμων τους).
Σήμερα ίσως θα τους αποκαλούσαμε start-upper, γιατί χάρη στην πρωτοβουλία και το όραμά τους δημιουργήθηκε η Baltur SpA, με παρουσία πλέον σε περισσότερες από 60 χώρες, με το μεγαλύτερο και πιο σύγχρονο κέντρο έρευνας και ανάπτυξης, καθώς και με σύγχρονες και αυτοματοποιημένες γραμμές παραγωγής.
Περισσότερα από 70 χρόνια τεχνογνωσίας και εμπειρίας καθιστούν τα προϊόντα της από τα πλέον αξιόπιστα και ανταγωνιστικά στη διεθνή αγορά, καθώς διακρίνονται για την τεχνολογική υπεροχή τους. Με μεγάλη ποικιλία προϊόντων και εφαρμογών και με πλήρη τεχνική υποστήριξη σε καυστήρες, επίτοιχους λέβητες αερίου, αντλίες θερμότητας και υβριδικά συστήματα, αποτελούμε αξιόπιστο συνεργάτη για κάθε επαγγελματία.
Στον τομέα της οικιακής άνεσης, τελειοποιούμε την ανάπτυξη λεβήτων συμπύκνωσης νέας γενιάς για τη χρήση «πράσινων» καυσίμων, όπως είναι μείγματα φυσικού αερίου και υδρογόνου. Προτείνουμε στην αγορά νέας γενιάς «υβριδικά συστήματα» (αντλία θερμότητας & λέβητα συμπύκνωσης), τα οποία, εκτός από τη χρήση υψηλού ποσοστού ανανεώσιμων πηγών ενέργειας, είναι εξοπλισμένα με ηλεκτρονικά που επιτρέπουν τη μείωση του κόστους διαχείρισης και απόσβεσης. Με λίγα λόγια, είναι έξυπνα, οικολογικά και οικονομικά.
Στον τομέα των βιομηχανικών εφαρμογών, εργαζόμαστε εδώ και αρκετό καιρό στην ανάπτυξη νέων βιομηχανικών καυστήρων πολλαπλών καυσίμων, καυστήρων δηλαδή που λειτουργούν: με εναλλακτικά καύσιμα που έχουν χαμηλές περιβαλλοντικές επιπτώσεις, με καύσιμα που προέρχονται από αέρια απόβλητα που παράγονται κατά τη διάρκεια βιομηχανικών διεργασιών ή/και από αεριοποίηση απορριμμάτων, με βιοαέριο, καθώς και με αέρια μείγματα διαφόρων συνθέσεων (synthesis gas [Syngas]).
Οι καυστήρες πολλαπλών καυσίμων εγγυώνται τη λειτουργική αξιοπιστία μειώνοντας στο ελάχιστο τις εκπομπές οξειδίων του αζώτου (NOx).
– Σε ποιον τομέα της αγοράς ενέργειας επικεντρώνεται η εταιρεία σας;
– Η εταιρεία μας επικεντρώνεται σε ενεργειακά συστήματα, προτείνοντας σύγχρονα προϊόντα και λύσεις εξοικονόμησης ενέργειας σε οικιακές και βιομηχανικές εφαρμογές, και αποτελεί αξιόπιστο προμηθευτή σε σημαντικά έργα ενεργειακής αναβάθμισης.
Η αγορά μάς αναγνωρίζει κυρίως από τον καυστήρα και τον λέβητα Βaltur, αλλά παράλληλα αντιπροσωπεύουμε την ECA (EleksGroup) και την Gassero που ειδικεύονται σε επίτοιχους και επιδαπέδιους λέβητες αερίου, αλλά και την Groppalli που αποτελεί τον μεγαλύτερο κατασκευαστή καμινάδων PP.
Τα τελευταία χρόνια η ευρωπαϊκή αγορά στρέφεται στην «πράσινη» ενέργεια και σε προϊόντα που θα αξιοποιούν περισσότερο τις ανανεώσιμες ενέργειες. Όλοι οι οίκοι που αντιπροσωπεύουμε έχουν προετοιμαστεί και έχουν εντάξει στην γκάμα τους αντίστοιχα προϊόντα. Αντλίες θερμότητες, υβριδικά συστήματα, λέβητες υδρογόνου και ηλιοθερμικά συστήματα θα είναι διαθέσιμα στο νέο κατάλογό μας, και θα έχουμε την ευκαιρία να τα παρουσιάσουμε στους συνεργάτες μας και στην Climatherm 2024.
– Ποια ήταν τα σημαντικότερα ορόσημα στη μέχρι τώρα πορεία της Άλφα Κλίμα Α.Ε.; Ποια είναι τα σημαντικότερα έργα που έχετε διεκπεραιώσει;
– Κάθε μικρός ή μεγάλος στόχος που κατακτάται είναι σημαντικός και αποτελεί ένα ενδιάμεσο σκαλοπάτι για περαιτέρω ανάπτυξη και όχι έναν σταθμό. Δεν επαναπαυόμαστε σε ορόσημα αλλά συνεχίζουμε να προσπαθούμε πάντα για το καλύτερο.
Με σχεδόν 20 χρόνια στο χώρο, υπάρχουν πολλά και σημαντικά έργα που θα μπορούσα να αναφέρω. Ο σεβασμός προς τον πελάτη, καθώς και η έγκαιρη, άμεση και ποιοτική εξυπηρέτηση έχουν εκτιμηθεί από ένα ευρύ φάσμα πελατών, οι οποίοι προέρχονται τόσο από τον ιδιωτικό όσο και από τον ευρύτερο βιομηχανικό τομέα. Μας έχουν εμπιστευτεί νοσοκομεία, ξενοδοχεία, κολυμβητήρια, αεροδρόμια, βιομηχανίες, λεβητοποιεία, δημόσιες υπηρεσίες και οργανισμοί, σταθμοί παραγωγής, σχολεία, πολυτεχνικές σχολές, πανεπιστήμια αλλά και έργα με σύνθετες και ιδιαίτερες προδιαγραφές.
Σημαντικά έργα που μου έρχονται στο μυαλό είναι η Εθνική Πινακοθήκη και το Ολυμπιακό Στάδιο, όχι τόσο για την αναγνωρισιμότητά τους αλλά κυρίως για τις αυστηρές προδιαγραφές που είχαν τεθεί και καταφέραμε να τις ικανοποιήσουμε.
Η Εθνική Πινακοθήκη εκσυγχρονίστηκε και η ανάδοχος εταιρεία επέλεξε τους επιδαπέδιους λέβητες Gassero για το μεγαλύτερο έργο εφαρμογής λεβήτων συμπύκνωσης συνολικής ισχύος 3MW.
Στην ενεργειακή αναβάθμιση του ΟΑΚΑ, που ολοκληρώθηκε πρόσφατα, ένα έργο δύσκολο και απαιτητικό, τοποθετήθηκαν 6 λέβητες και καυστήρες Baltur συνολικής ισχύος 16W σε συστοιχία. Οι καυστήρες είναι ηλεκτρονικά αναλογικοί με ενσωματωμένο inverter, με έλεγχο μονοξειδίου και διοξειδίου του άνθρακα και με χαμηλές εκπομπές οξειδίων του αζώτου, ενώ συμμορφώνονται με τις ευρωπαϊκές προδιαγραφές.
– Έχει επηρεαστεί η εταιρεία σας από τη διπλή ενεργειακή κρίση που πλήττει την παγκόσμια αγορά, μετά το ξέσπασμα του πολέμου στην Ουκρανία και, τελευταία, στη Μέση Ανατολή;
– Το άνοιγμα ενός δεύτερου πολεμικού μετώπου στη Μέση Ανατολή, μετά την Ουκρανία, και ο κίνδυνος διεύρυνσης της σύγκρουσης με άμεση ή έμμεση εμπλοκή άλλων χωρών, έχει ήδη προκαλέσει συναγερμό στο ενεργειακό μέτωπο.
Το 2023 ξεκινά με τους φορείς της ενέργειας πανευρωπαϊκά να έχουν στην κορυφή των προτεραιοτήτων τους τη διασφάλιση της ενεργειακής επάρκειας, με σχέδια ανταπόκρισης σε διαφορετικά σενάρια κινδύνου, αλλά και με σχέδια εξοικονόμησης ενέργειας. Η περσινή χρονιά ήταν δύσκολη, όχι μόνο για το αέριο, αλλά συνολικά για τον κλάδο μας.
Σίγουρα διανύουμε μια μεταβατική περίοδο, καθώς η Ευρωπαϊκή Ένωση έχει αποφασίσει να στραφεί σε άλλα καύσιμα και άλλα προϊόντα. Η ενεργειακή μετάβαση είναι ο αναγκαίος δρόμος που οφείλουμε να ακολουθήσουμε, για να παραδώσουμε ένα βιώσιμο μέλλον στις επόμενες γενιές. Ωστόσο, κάθε αλλαγή έχει τις δυσκολίες της.
– Για ποια προϊόντα έχετε παρατηρήσει εντονότερο ενδιαφέρον το τελευταίο διάστημα από πλευράς ζήτησης;
– Οι αντλίες θερμότητας είναι μια δημοφιλής εναλλακτική λύση στην κεντρική θέρμανση, γνωστή για την αποτελεσματικότητά της στην παραγωγή θερμότητας από ηλεκτρική ενέργεια. Οι λέβητες αερίου, μετά την περσινή δύσκολη χρονιά, δείχνουν να παραμένουν δημοφιλή προϊόντα και το ενδιαφέρον για το αέριο επανέρχεται.
Ωστόσο, η μετάβαση στις αντλίες θερμότητας δεν είναι τόσο απλή όσο φαίνεται. Για να πετύχουμε την απεξάρτηση από τα ορυκτά καύσιμα και να οδηγηθούμε με μεγαλύτερη ταχύτητα και ασφάλεια στην ενεργειακή μετάβαση, είναι κρίσιμο να αναγνωριστεί ο ρόλος των ηλεκτρικών δικτύων, ενώ απαιτείται και ταχύτερη ενσωμάτωση των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας.
Σε αυτό το πλαίσιο, η γκάμα των προϊόντων της Άλφα Κλίμα Α.Ε. διευρύνεται με αντλίες θερμότητας, οικιακά φωτοβολταϊκά συστήματα και smarthome εφαρμογές.
– Ποια είναι τα σχέδια και οι στόχοι σας για το εγγύς μέλλον;
– Διανύουμε μια περίοδο ενεργειακής μετάβασης. Δεν είναι όμως η πρώτη φορά που συμβαίνει αυτό. Η αγορά είναι δυναμική και τα δεδομένα αλλάζουν. Ο κόσμος προχωρά, οι ανάγκες διαφοροποιούνται, οι τεχνολογίες τρέχουν και τα προϊόντα εξελίσσονται.
Δεν μας φοβίζουν οι αλλαγές και δεν πρέπει να μας φοβίζουν. Το επιχειρείν πάντα έκρυβε προκλήσεις. Η μετάβαση από τα ορυκτά καύσιμα στις αειφόρες πηγές ενέργειας είναι ένα αναγκαίο και φιλόδοξο παγκόσμιο άλμα. Και στην Άλφα Κλίμα Α.Ε. κοιτάμε μπροστά και προετοιμάζουμε το μέλλον· για την ακρίβεια, ανυπομονούμε…
Συνταγή της επιτυχίας η συλλογική προσπάθεια
– Ποιες είναι οι βασικές αρχές που διέπουν την εταιρεία σας;
– Οι άνθρωποι που απαρτίζουν την Άλφα Κλίμα Α.Ε. είναι νέοι άνθρωποι με πάθος, που αγαπάνε το αντικείμενό τους, διακρίνονται για τις γνώσεις, τον ενθουσιασμό και τη δημιουργικότητά τους, και είναι πάντα πρόθυμοι να ξεπεράσουν τον εαυτό τους και τις προσδοκίες των συνεργατών μας.
Είμαστε μια οικογένεια και προσπαθούμε να αντιμετωπίζουμε πάντα με χαμόγελο και αισιοδοξία τις δυσκολίες που προκύπτουν. Η φιλοσοφία μας είναι ότι «εταιρεία» και «οικογένεια» είναι λέξεις συνώνυμες, με βασικό χαρακτηριστικό την αγάπη, την εκτίμηση και την εμπιστοσύνη. Χωρίς τους ανθρώπους, καμία εταιρεία δεν εξελίσσεται και κανένα έργο δεν ολοκληρώνεται. Επομένως, η επιτυχία μας είναι το αποτέλεσμα μιας συλλογικής προσπάθειας.
