Η Thermic Sol αποτελεί μία από τις κορυφαίες επιχειρήσεις της ελληνικής αγοράς στον τομέα των ηλιακών θερμικών συστημάτων. Η εταιρεία εξειδικεύεται στην παραγωγή καινοτόμων προϊόντων υψηλής τεχνολογίας, ενώ ξεχωρίζει για την έντονη εξαγωγική δραστηριότητα που έχει αναπτύξει τα τελευταία χρόνια. Το περιοδικό «Θερμοϋδραυλικός» συνομίλησε με το γενικό διευθυντή κ. Ηλία Καστρίσιο για τη στρατηγική με την οποία αντιμετώπισε τις πολλαπλές κρίσεις η εταιρεία, για τις άμεσες προτεραιότητές της και για τους μελλοντικούς στόχους της.
– Με περισσότερα από 20 χρόνια στο «τιμόνι» της Thermic Sol, ποια στρατηγική ακολουθείτε και ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που έχετε αντιμετωπίσει μέχρι σήμερα;
– Το όραμά μας στη Thermic Sol είναι ξεκάθαρο: Να δημιουργήσουμε μια εταιρεία που θα συνεχίσει να προσφέρει αξιόπιστα, καινοτόμα και ενεργειακά αποδοτικά ηλιακά θερμικά συστήματα. Η στρατηγική που ακολουθούμε έχει τρεις πτυχές:
- Πρώτα απ’ όλα, επενδύουμε συνεχώς στην έρευνα και ανάπτυξη, ώστε να δημιουργούμε προϊόντα υψηλής απόδοσης που συμμορφώνονται με τα διεθνή πρότυπα και ταυτόχρονα παραμένουν καινοτόμα στην κατηγορία τους.
- Επιπρόσθετα, δίνουμε μεγάλη έμφαση στην ενίσχυση του δικτύου των συνεργατών μας σε όλη την Ελλάδα, αποσκοπώντας όχι μόνο στην επέκτασή του αλλά και στη συνεχή υποστήριξή του.
- Τέλος, επιδεικνύουμε έντονη εξωστρέφεια, και για αυτό άλλωστε διαθέτουμε 38 σημεία πώλησης σε πολλές χώρες.
Όσον αφορά τις προκλήσεις, σίγουρα τα τελευταία χρόνια δεν ήταν εύκολα. Αντιμετωπίσαμε δυσκολίες όπως είναι η οικονομική κρίση, η αύξηση του κόστους των πρώτων υλών και η αστάθεια στις εφοδιαστικές αλυσίδες, λόγω της πανδημίας και των γεωπολιτικών εξελίξεων.
Όμως, δεν το βάλαμε κάτω. Προσαρμοστήκαμε γρήγορα, χτίσαμε ακόμα πιο δυνατές σχέσεις με τους προμηθευτές μας, βρήκαμε τρόπους να διατηρήσουμε τις τιμές μας ανταγωνιστικές και, φυσικά, δώσαμε προτεραιότητα στην ποιότητα. Για εμάς, αυτό ήταν και θα είναι αδιαπραγμάτευτο.
Οι εγκαταστάσεις της εταιρείας Thermic Sol στο Θριάσιο πεδίο
– Η εταιρεία σας διακρίνεται για την έντονη εξαγωγική της δραστηριότητα. Ποιες τακτικές ακολουθήσατε για να αναπτύξετε και να επεκτείνετε το δίκτυό σας, και ποιες είναι οι επόμενες κινήσεις που σχεδιάζετε για την περαιτέρω ενίσχυσή του;
– Η εξαγωγική στρατηγική υπήρξε ένας από τους βασικούς παράγοντες που βοήθησαν τη Thermic Sol να αναπτυχθεί και να αποκτήσει αναγνωρισιμότητα, πέρα από τα σύνορα της Ελλάδας. Για να το πετύχουμε, ακολουθήσαμε συγκεκριμένες τακτικές.
Από την αρχή, καταλάβαμε πόσο σημαντική είναι η παρουσία μας σε διεθνείς εκθέσεις. Βρεθήκαμε σε μεγάλες διοργανώσεις όπως είναι το «The Big 5» στο Ντουμπάι, η έκθεση International Sanitary and Heating (ISH) στη Φραγκφούρτη, καθώς και η έκθεση Mostra Convegno Expocomfort (MCE) στο Μιλάνο. Συμμετέχουμε επίσης και σε άλλες σημαντικές εκθέσεις στην Ευρώπη και στη Μέση Ανατολή, προβάλλοντας τα προϊόντα μας και δημιουργώντας νέες συνεργασίες.
Βασική προϋπόθεση για να εισέλθουμε σε μια αγορά είναι η τοπική στήριξη. Γι’ αυτό και αναζητούμε αξιόπιστους διανομείς και συνεργάτες, οι οποίοι γνωρίζουν τις τοπικές ανάγκες και μπορούν να μας βοηθήσουν να αναπτυχθούμε σωστά και αποδοτικά.
Σχετικά με τα επόμενα βήματά μας, στόχος είναι η περαιτέρω επέκτασή μας σε Λατινική Αμερική και Αφρική, δύο αγορές που δείχνουν αυξημένη ζήτηση για ηλιακά θερμικά συστήματα. Παράλληλα, εστιάζουμε στην ανάπτυξη νέων προϊόντων που θα μας βοηθήσουν να καλύψουμε ακόμα περισσότερες ενεργειακές ανάγκες.
Για να μπορούμε να ανταγωνιστούμε στις παγκόσμιες αγορές, επενδύσαμε σε αναγνωρισμένες πιστοποιήσεις, ενώ πιο πρόσφατα επανεκδώσαμε το Πιστοποιητικό Συμμόρφωσης SASO, το οποίο είναι υποχρεωτικό για κάθε προϊόν που εισάγεται στη Σαουδική Αραβία.
Αυτές οι πιστοποιήσεις μάς δίνουν ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, καθώς οι συνεργάτες μας γνωρίζουν ότι τα προϊόντα μας πληρούν αυστηρά διεθνή πρότυπα ποιότητας.
Το περίπτερο της Thermic Sol στην έκθεση Big 5 Global στο Ντουμπάι
– Ποιες δυνατότητες σας προσφέρει η πιστοποίηση SASO για την αγορά της Σαουδικής Αραβίας και σε ποιες πιστοποιήσεις στοχεύετε στο εγγύς μέλλον;
– Η πιστοποίηση SASO ήταν ένα πολύ σημαντικό βήμα για εμάς, καθώς ήμασταν από τις πρώτες εταιρείες παγκοσμίως που την απέκτησαν για τα ηλιακά θερμικά συστήματα.
Η συγκεκριμένη πιστοποίηση μάς δίνει την ευκαιρία να εισέλθουμε στη Σαουδική Αραβία, μια αγορά που έχει μεγάλη ζήτηση για ενεργειακά αποδοτικά συστήματα. Εκεί οι καταναλωτές ψάχνουν λύσεις που να αντέχουν σε ακραίες θερμοκρασίες και να προσφέρουν την καλύτερη απόδοση.
Ο επόμενος στόχος μας είναι να αποκτήσουμε και άλλες διεθνείς πιστοποιήσεις, ώστε να εισέλθουμε σε νέες αγορές, με ιδιαίτερη έμφαση σε Βόρεια Αμερική και Ασία.
– Στα μέσα Ιανουαρίου ξεκίνησε ο νέος κύκλος του προγράμματος «Αλλάζω σύστημα θέρμανσης και θερμοσίφωνα», στο οποίο συμμετέχετε και εσείς. Ποιες είναι οι προσδοκίες σας από αυτή τη συμμετοχή και ποια θεωρείτε ότι είναι τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα;
– Το πρόγραμμα «Αλλάζω σύστημα θέρμανσης και θερμοσίφωνα» είναι μια εξαιρετική ευκαιρία, τόσο για τους καταναλωτές όσο και για εμάς. Από τη μία, δίνει τη δυνατότητα στους καταναλωτές να αναβαθμίσουν το σύστημα θέρμανσής τους με κρατική επιδότηση, εξοικονομώντας χρήματα και ενέργεια. Από την άλλη, επιτρέπει σε εμάς να προωθήσουμε τις καινοτόμες και αξιόπιστες λύσεις μας σε ένα ευρύτερο κοινό.
Τα ανταγωνιστικά μας πλεονεκτήματα είναι η ποιότητα, η ανθεκτικότητα, η υψηλή ενεργειακή απόδοση, καθώς και η ελληνική κατασκευή και τεχνική υποστήριξη. Τα προϊόντα μας είναι σχεδιασμένα για να αντέχουν στο χρόνο και σε απαιτητικές καιρικές συνθήκες, ενώ οι ηλιακοί θερμοσίφωνές μας προσφέρουν μέγιστη απόδοση ακόμα και σε συνθήκες χαμηλής ηλιοφάνειας.
Φυσικά, προσφέρουμε άμεση τεχνική υποστήριξη και ανταλλακτικά μέσω του δικτύου μας, κάτι που είναι πολύ σημαντικό για τον τελικό καταναλωτή. Το δίκτυο συνεργατών μας σε όλη την Ελλάδα αποτελείται από εξειδικευμένους επαγγελματίες, οι οποίοι είναι άρτια καταρτισμένοι και πλήρως ενημερωμένοι, τόσο για τις τεχνικές προδιαγραφές των προϊόντων μας όσο και για τις διαδικασίες του προγράμματος επιδότησης.
Μέσω αυτού του δικτύου, εξασφαλίζουμε ότι κάθε καταναλωτής θα έχει πρόσβαση στην καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση, από τη σωστή επιλογή του προϊόντος μέχρι την εγκατάσταση και τη μετέπειτα τεχνική υποστήριξη. Πιστεύουμε ότι το πρόγραμμα θα κινηθεί δυναμικά, και εμείς με το δίκτυο συνεργατών μας είμαστε έτοιμοι να ανταποκριθούμε στις αυξημένες απαιτήσεις
