Με σταθερά βήματα ανάπτυξης και στρατηγική που βασίζεται στην καινοτομία και την ποιότητα, η Venman διαγράφει ισχυρή πορεία στην ελληνική αγορά. Το περιοδικό «Θερμοϋδραυλικός» συζήτησε με τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας κ. Βένο Κιουπελή για τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας, για τις τεχνολογικές εξελίξεις στον κλάδο και για τους μακροπρόθεσμους στόχους της εταιρείας.
Η Venman ΑΒΕΕ ιδρύθηκε από τον πατέρα μας, Ιορδάνη Κιουπελή, στις αρχές της δεκαετίας του 1980, έχοντας χαράξει μια δυναμική πορεία στον χώρο των ηλιακών θερμοσιφώνων, διαθέτοντας πάνω από 20 διπλώματα ευρεσιτεχνίας, κυρίως στον τομέα της ηλιακής ενέργειας. Το 1995 δημιουργήθηκε η πρώτη OEM εταιρεία ηλιακής θέρμανσης νερού στην Ελλάδα,βάζοντας τα θεμέλια για μια νέα εποχή στον κλάδο. Σήμερα, η Venman συνεχίζει την πορεία της υπό τη διοίκηση της δεύτερης γενιάς στο τιμόνι, με εμένα και τον αδελφό μου Μάνο Κιουπελή, συνεχίζοντας την εξέλιξη της εταιρείας με αφοσίωση, ειλικρίνεια και επαγγελματισμό. Ο στόχος μας είναι να αποτελέσουμε την κορυφαία OEM εταιρεία ηλιακής θέρμανσης στην Ευρώπη. Η εμπειρία, η τεχνογνωσία και το πάθος για την τεχνολογία μάς οδηγούν καθημερινά στην ανάπτυξη καινοτόμων λύσεων, μέσα από τη δυναμική ομάδα Έρευνας & Ανάπτυξης (R&D) που διαθέτουμε. Στη Venman δεν ακολουθούμε τις εξελίξεις –
τις δημιουργούμε.
– Αρχικά θα θέλαμε να κάνετε μια συνοπτική παρουσίαση της εταιρεία σας. Πότε ιδρύθηκε και ποια είναι η στρατηγική που ακολουθεί για να παραμείνει ανταγωνιστική στην αγορά;
– Η Venman ΑΒΕΕ ιδρύθηκε από τον κ. Ιορδάνη Κιοπέλη και αποτελεί μια από τις πρωτοποριακές εταιρείες της ελληνικής βιομηχανίας ηλιακής ενέργειας. Από τις αρχές της δεκαετίας του 1980 έχει χαράξει δυναμική πορεία στον χώρο των ηλιακών θερμοσιφώνων, διαθέτοντας πάνω από 20 διπλώματα ευρεσιτεχνίας, κυρίως στον τομέα της ηλιακής ενέργειας.
Το 1995, ο κ. Κιοπέλης ίδρυσε την πρώτη εταιρεία κατασκευής γνήσιου εξοπλισμού (Original Equipment Manufacturer [OEM]) ηλιακής θέρμανσης νερού στην Ελλάδα, βάζοντας τα θεμέλια για μια νέα εποχή στον κλάδο. Σήμερα η Venman συνεχίζει την πορεία της υπό τη διοίκηση της δεύτερης γενιάς, με τους κ. Βένο και κ. Μάνο Κιοπέλη στο τιμόνι, οι οποίοι συνεχίζουν να εξελίσσουν την εταιρεία με αφοσίωση, ειλικρίνεια και επαγγελματισμό.
Ο στόχος μας είναι ξεκάθαρος: Να αποτελέσουμε την κορυφαία OEM εταιρεία ηλιακής θέρμανσης στην Ευρώπη. Η εμπειρία, η τεχνογνωσία και το πάθος για την τεχνολογία, μάς οδηγούν καθημερινά στην ανάπτυξη καινοτόμων λύσεων, μέσα από τη δυναμική ομάδα έρευνας & ανάπτυξης (R&D) που διαθέτουμε. Στη Venman δεν ακολουθούμε τις εξελίξεις· τις δημιουργούμε.
– Η εταιρεία σας συμμετείχε στην κλαδική έκθεση International Sanitary and Heating (ISH) στη Φραγκφούρτη. Ποια ήταν τα βασικά οφέλη από την παρουσία σας εκεί;
– Η ISH είναι ένα από τα σημαντικότερα γεγονότα στον κλάδο των τεχνολογιών θέρμανσης, εξαερισμού, κλιματισμού και διαχείρισης νερού, και το 2025 συγκέντρωσε πάνω από 2.000 εκθέτες και περισσότερους από 165.000 επισκέπτες από 155 χώρες. Η έκθεση επικεντρώθηκε στη βιωσιμότητα και στην ψηφιοποίηση, παρουσιάζοντας καινοτόμες λύσεις για την υπεύθυνη διαχείριση του νερού και της ενέργειας στα κτίρια.
Η συμμετοχή μας στην έκθεση μας έδωσε τη δυνατότητα να ενισχύσουμε την εικόνα μας σε ένα διεθνές κοινό. Επιπλέον, είχαμε την ευκαιρία να έρθουμε σε άμεση επαφή με υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες, να ακούσουμε τις ανάγκες τους και να δημιουργήσουμε σημαντικές επαγγελματικές επαφές.
– Η εταιρεία σας εξάγει σε περισσότερες από 40 χώρες, έχοντας αναπτύξει ένα ισχυρό δίκτυο συνεργατών. Ποιο ήταν το “κλειδί” αυτής της επιτυχίας και σε ποιες αγορές στοχεύετε να εισέλθετε στο προσεχές διάστημα;
– Η εταιρεία μας επεκτείνει συνεχώς το αποτύπωμά της, ανοίγοντας νέες αγορές και χτίζοντας σταθερές και μακροχρόνιες συνεργασίες σε διεθνές επίπεδο. Δεν επενδύουμε απλώς στην εξωστρέφεια· επενδύουμε σε σχέσεις εμπιστοσύνης, ειλικρίνειας και ασφάλειας, στην τεχνογνωσία και στη διαρκή καινοτομία. Η επιτυχία μας βασίζεται:
α) Στην παραγωγή προϊόντων υψηλής ποιότητας, τα οποία είναι σχεδιασμένα και κατασκευασμένα με αυστηρά πρότυπα απόδοσης και αντοχής.
β) Σε δυνατές συνεργασίες, βασισμένες στο σεβασμό, στη συνέπεια και στην παροχή εξειδικευμένων λύσεων γνήσιου εξοπλισμού, που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες των συνεργατών μας.
Και ενώ συνεχίζουμε να ενισχύουμε την παρουσία μας στην Ευρώπη και σε άλλες ώριμες αγορές, μάς «φλερτάρει» έντονα η Αμερική, και είμαστε έτοιμοι να ανταποκριθούμε· με πάθος, τεχνογνωσία και ξεκάθαρη αποστολή να προσφέρουμε καινοτομία εκεί που χρειάζεται περισσότερο.
– Ποιες είναι οι βασικές τεχνολογικές εξελίξεις στα ηλιοθερμικά συστήματα τα τελευταία χρόνια και πώς έχει προσαρμοστεί η εταιρεία σας;
– Τα τελευταία χρόνια, ο τομέας της ηλιακής θερμικής ενέργειας γνωρίζει ραγδαία εξέλιξη. Οι τεχνολογικές καινοτομίες οδηγούν σε αυξημένη ενεργειακή απόδοση, μεγαλύτερη αντοχή των συστημάτων και ευελιξία εφαρμογής σε διάφορα περιβάλλοντα. Οι κύριες τεχνολογικές τάσεις είναι:
- Η αυξημένη απόδοση των συλλεκτών και δεξαμενών εξαιτίας νέων υλικών και σχεδιαστικών προσεγγίσεων.
- Τα καινοτόμα συστήματα αποθήκευσης ενέργειας, που επιτρέπουν σταθερότερη παροχή θερμότητας ακόμη και σε περιόδους χαμηλής ηλιοφάνειας.
- Τα έξυπνα συστήματα διαχείρισης και οι αυτοματισμοί, με δυνατότητες απομακρυσμένης παρακολούθησης και ελέγχου μέσω IoT (Internet Of Things).
- Τα υβριδικά συστήματα, που συνδυάζουν ηλιακή ενέργεια με άλλες πηγές (π.χ. αντλίες θερμότητας) για μέγιστη απόδοση.
- Η βελτιωμένη διάρκεια ζωής και αντοχή των συστημάτων, χάρη σε αντιδιαβρωτικά υλικά και σύγχρονες τεχνολογίες συγκόλλησης.
Η εταιρεία μας, με σχεδόν 50 χρόνια εμπειρίας και ισχυρή παρουσία στον κλάδο, προσαρμόζεται με ευκολία στις νέες απαιτήσεις της αγοράς. Το τμήμα έρευνας & ανάπτυξης (R&D) της εταιρείας μας εργάζεται διαρκώς για τη δημιουργία καινοτόμων και αξιόπιστων λύσεων, πλήρως εναρμονισμένων με τις τελευταίες τεχνολογικές τάσεις.
Πιο συγκεκριμένα, προσφέρουμε προσαρμοσμένα προϊόντα γνήσιου εξοπλισμού (OEM, σύμφωνα με τις ανάγκες κάθε συνεργάτη), υψηλής ποιότητας κατασκευή και δοκιμασμένη αξιοπιστία. Παρέχουμε επίσης συνεχή τεχνική υποστήριξη, καθώς και εκπαίδευση και ενημέρωση των συνεργατών μας, διατηρώντας έτσι μακροχρόνια σχέση εμπιστοσύνης με τους πελάτες μας, βασισμένη στην ποιότητα, στην ακεραιότητα και στην τεχνογνωσία.
– Πώς εξελίσσεται η ζήτηση για τα ηλιοθερμικά συστήματα στην Ελλάδα και τι προβλέπετε για τα επόμενα χρόνια;
– Η Ελλάδα, με περίπου 2.500 ώρες ηλιοφάνειας ετησίως, συγκαταλέγεται στις πλέον κατάλληλες χώρες για την εγκατάσταση ηλιοθερμικών συστημάτων, ειδικά στον τομέα της παραγωγής ζεστού νερού χρήσης. Η χώρα προσφέρει ιδανικό περιβάλλον για ανάπτυξη, με αυξανόμενη ζήτηση σε πολλούς τομείς όπως είναι:
- Ο τουρισμός, καθώς τα ενοδοχεία και τα τουριστικά καταλύματα επιδιώκουν να μειώσουν το ενεργειακό τους αποτύπωμα και να ενισχύσουν το προφίλ βιωσιμότητας.
- Ο αγροτικός τομέας, όπου μονάδες παραγωγής τροφίμων, θερμοκήπια και κτηνοτροφικές εγκαταστάσεις στρέφονται σε ηλιακές λύσεις για τη μείωση του κόστους.
- Μικρές και μεσαίες βιοτεχνίες που βρίσκουν οικονομικά αποδοτικές λύσεις στα ηλιοθερμικά συστήματα.
Σημαντικός επίσης είναι ο ρόλος των επιδοτήσεων, καθώς η ζήτηση ενισχύεται από χρηματοδοτικά εργαλεία όπως το πρόγραμμα «Εξοικονομώ» για νοικοκυριά και επιχειρήσεις, καθώς τα ευρωπαϊκά κονδύλια στηρίζουν τη μετάβαση στην καθαρή ενέργεια.
Η ελληνική αγορά βρίσκεται σε φάση ανάπτυξης, και όλα τα δεδομένα δείχνουν πως η ανοδική αυτή πορεία θα συνεχιστεί με έντονο ρυθμό την επόμενη δεκαετία. Η συμβολή των ηλιοθερμικών συστημάτων θα είναι καθοριστική τόσο σε οικιακές όσο και σε επαγγελματικές και βιομηχανικές εφαρμογές.
Η Venman, με την τεχνογνωσία, την καινοτομία και την παραγωγική της ευελιξία, βρίσκεται στην καρδιά αυτής της αναπτυξιακής δυναμικής, έτοιμη να προσφέρει εξειδικευμένες λύσεις υψηλής απόδοσης για κάθε ανάγκη.
– Ποιος είναι ο ρόλος του ανθρώπινου δυναμικού στην επιτυχία της εταιρείας και πώς διασφαλίζετε τη συνεχή εκπαίδευση και εξέλιξή του;
– Στη Venman πιστεύουμε ακράδαντα ότι το ανθρώπινο δυναμικό είναι ο θεμέλιος λίθος της επιτυχίας. Οι άνθρωποί μας διαθέτουν δεξιότητες, εμπειρία και δημιουργικότητα, στοιχεία που καθορίζουν την ποιότητα, την καινοτομία και τη βιώσιμη ανάπτυξη της εταιρείας. Η επιλογή και η διατήρηση ταλαντούχων στελεχών οδηγεί σε ένα θετικό και παραγωγικό εργασιακό περιβάλλον, σε βελτιωμένη απόδοση και σε ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας σε μια διαρκώς εξελισσόμενη αγορά.
Για να εξασφαλίσουμε τη συνεχή εξέλιξη των ανθρώπων μας, εφαρμόζουμε συστηματικά προγράμματα κατάρτισης, εσωτερικό mentoring ανά τμήμα και στοχευμένες αξιολογήσεις και ανατροφοδότηση. Όλα αυτά συντονίζονται μέσω της διεύθυνσης ανάπτυξης ανθρώπινου δυναμικού, η οποία μεριμνά για την άμεση, πρακτική και συνεχή εκπαίδευση του προσωπικού μας, προσαρμοσμένη στις ανάγκες κάθε ειδικότητας.
– Ποιοι είναι οι μελλοντικοί στόχοι για την Venman και σε ποιους τομείς θέλετε να εστιάσετε;
– Η στρατηγική μας εστιάζει σε 5 βασικούς άξονες ανάπτυξης, που είναι οι εξής:
-Επέκταση στην ελληνική & διεθνή αγορά: Στοχεύουμε α) στην ανάπτυξη νέων συνεργασιών σε μεσογειακές και διεθνείς αγορές με αυξανόμενο ενδιαφέρον για ανανεώσιμες πηγές ενέργειας και β) σε στρατηγικές συμμαχίες με διανομείς και κατασκευαστές, για καλύτερη τοπική υποστήριξη και κάλυψη.
-Καινοτομία & έρευνα & ανάπτυξη (R&D): Η εταιρεία μας επενδύει σε υβριδικά συστήματα και τεχνολογίες αποθήκευσης θερμότητας, στη δημιουργία νέων, πιο αποδοτικών και οικονομικών ηλιοθερμικών λύσεων, καθώς και στην ενσωμάτωση ψηφιακών εργαλείων και λογισμικού διαχείρισης για μέγιστη απόδοση.
-Βιωσιμότητα & περιβαλλοντική υπευθυνότητα: Βασικός άξονας ανάπτυξης για εμάς είναι η μείωση του περιβαλλοντικού αποτυπώματος των προϊόντων και της παραγωγικής διαδικασίας και η υιοθέτηση κυκλικών μοντέλων παραγωγής, επανάχρησης και ανακύκλωσης υλικών.
-Πελατοκεντρική προσέγγιση: Η παροχή εξατομικευμένων λύσεων σύμφωνα με τις ανάγκες κάθε συνεργάτη ή πελάτη, η τεχνική υποστήριξη, η διαθεσιμότητα ανταλλακτικών και η εξυπηρέτηση μετά την πώληση αποτελούν για εμάς πολύ σημαντικές παραμέτρους.
-Εκπαίδευση & ανάπτυξη προσωπικού: Επιδίωξή μας, όπως είπαμε και παραπάνω, είναι η συνεχής επιμόρφωση των εργαζομένων μας σε νέες τεχνολογίες, πρότυπα και πρακτικές, η καλλιέργεια καινοτόμου σκέψης και η ενίσχυση των δεξιοτήτων σε όλα τα επίπεδα.
Με όραμα, στρατηγική και προσήλωση στις αξίες μας, η Venman καθορίζει τις εξελίξεις στον τομέα της ηλιακής θερμικής ενέργειας τόσο στην Ελλάδα όσο και διεθνώς.
