Η Ariston Group δραστηριοποιείται διεθνώς στον τομέα των λύσεων θέρμανσης χώρων και νερού, καθώς και στην παραγωγή καυστήρων και σχετικών εξαρτημάτων. Στην ελληνική αγορά, η παρουσία της ενισχύεται μέσω της Ariston Group Greece, η οποία έχει καταφέρει να αποκτήσει ένα σημαντικό μερίδιο στον κλάδο.
Το περιοδικό «Θερμοϋδραυλικός» επικοινώνησε με τον General Sales Manager της εταιρείας στην Ελλάδα κ. Νίκο Ψαρρό, ο οποίος αναλύει τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς συστημάτων θέρμανσης, προχωρώντας σε σύγκριση μεταξύ λεβήτων και αντλιών θερμότητας. Παράλληλα, δίνει έμφαση στις τεχνολογίες που ξεχωρίζουν σήμερα, αλλά και σε εκείνες που αναμένεται να διαμορφώσουν το μέλλον του κλάδου.
– Κ. Ψαρρέ, η Ariston Group Greece έχει διαγράψει μια αξιοσημείωτη πορεία και στην ελληνική αγορά τα τελευταία χρόνια. Ως εταιρεία με διεθνή παρουσία, πώς βλέπετε την εγχώρια αγορά σε σχέση με τις υπόλοιπες αγορές του εξωτερικού;
– Η αγορά λεβήτων φυσικού αερίου στην Ευρώπη εκτιμάται περίπου στα 32,3 δισ. δολάρια το 2025, από 29,75 δισ. το 2024. Η αγορά προβλέπεται να αυξάνεται με σύνθετο ρυθμό ετήσιας ανάπτυξης (Compound Annual Growth Rate [CAGR]) κατά 8,5% μέχρι το 2033. Ωστόσο, η ευρωπαϊκή αγορά διανύει ένα μεταβατικό στάδιο, καθώς η απομάκρυνση από τα ορυκτά καύσιμα βρίσκεται στο επίκεντρο της αγοράς. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα την αλλαγή κατεύθυνσης, από τα ορυκτά καύσιμα σε εναλλακτικές πηγές ενέργειας.
Η ελληνική αγορά, ωστόσο, έχει διαφορετική δυναμική. Η συνολική ζήτηση φυσικού αερίου στην Ελλάδα το 2025 αυξήθηκε κατά 6% (70,16 TWh). Οι παράγοντες που στηρίζουν τους λέβητες αερίου είναι η επέκταση των δικτύων διανομής φυσικού αερίου, η μετατροπή συστημάτων πετρελαίου σε αέριο, το σχετικά χαμηλότερο κόστος εγκατάστασης σε σχέση με αντλία θερμότητας, καθώς και οι υψηλές τιμές ηλεκτρικής ενέργειας στην Ελλάδα. Το αποτέλεσμα είναι ότι το φυσικό αέριο παραμένει κεντρικός πυλώνας του ενεργειακού συστήματος της χώρας.
– Οι αντλίες θερμότητας αποτελούν μια τάση που ξεχωρίζει τα τελευταία χρόνια και στη χώρα μας. Ποια είναι η απήχησή τους;
– Η ελληνική αγορά αντλιών θερμότητας το 2025 εκτιμάται περίπου στα 122 εκατομμύρια δολάρια, με μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης γύρω στο 5,5%. Η διείσδυση των αντλιών θερμότητας στη χώρα μας είναι πολύ χαμηλή, με μόλις 0,5% του χώρου θέρμανσης, ενώ η ευρωπαϊκή αγορά ήταν πολύ μεγαλύτερη.
Η ζήτηση αυξάνεται δυναμικά, με πιο δημοφιλή τα μοντέλα Monoblock. Το κόστος λειτουργίας παραμένει σταθερό, αλλά η επιτυχία εξαρτάται πάντα από τις επιδοτήσεις και το είδος του συστήματος. Η αγορά των split κλιματιστικών μονάδων στην Ευρώπη το 2025 έφτασε περίπου τα 54,5 δισεκατομμύρια δολάρια, με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης γύρω στο 4,9%.
Στην Ελλάδα, για το ίδιο έτος, εκτιμάται ότι πουλήθηκαν περίπου 389 χιλιάδες μονάδες, με την ελληνική αγορά να αναπτύσσεται πιο γρήγορα, με ρυθμό περίπου 5,7%.
– Η Ariston Group διαθέτει τη σειρά αντλιών θερμότητας αέρα – νερού Nimbus που λειτουργεί με το ψυκτικό μέσο R290 και R32. Ποια πιστεύετε πως είναι τα πλεονεκτήματα της σειράς και τι ζητά ο Έλληνας καταναλωτής από μια τέτοια λύση;
– Τα πλεονεκτήματα της αντλίας θερμότητας που κατασκευάζουμε είναι, φυσικά, ο πολύ υψηλός βαθμός απόδοσης, που περιορίζει τα έξοδα του σπιτιού σε ψύξη, θέρμανση και ζεστό νερό χρήσης.
Υπάρχει δυνατότητα απομακρυσμένου ελέγχου τόσο από το χρήστη (για να διαχειριστεί το προφίλ θέρμανσης – ψύξης που τον εξυπηρετεί μειώνοντας τις καταναλώσεις) όσο και από το Service της Ariston, που μπορεί να βλέπει στο εγκατεστημένο προϊόν τυχόν δυσλειτουργίες και να στέλνει τεχνικό αφού έχει κάνει διάγνωση της βλάβης ή να την αποκαθιστά απομακρυσμένα.
Επίσης, με τα υδραυλικά αξεσουάρ του εργοστασίου, οι αντλίες θερμότητας αέρα – νερού Nimbus μπορούν να τοποθετηθούν σχεδόν σε οποιαδήποτε οικία, νεόδμητη ή παλιότερη.
– H εταιρεία σας διαθέτει και λέβητες αερίου, που συνδυάζουν υψηλή τεχνολογία με απομακρυσμένο έλεγχο. Ποια είναι η απήχησή τους στην εγχώρια αγορά και πώς βλέπετε να εξελίσσεται η ζήτηση τα επόμενα χρόνια;
– Η Ariston είναι μια από τις κορυφαίες εταιρείες σε πωλήσεις, με πάνω από 120.000 λέβητες τοποθετημένους στην Ελλάδα τα τελευταία 20 χρόνια. Το πλεονέκτημά της είναι ότι διαθέτει πλήρη γκάμα λεβήτων, πάνω από 10 διαφορετικά μοντέλα, κατάλληλα για κάθε χρήση: για εξωτερική, εσωτερική ή εντοιχισμένη τοποθέτηση.
Αν η Ελλάδα ακολουθήσει την Ε.Ε., που προβλέπει αύξηση περίπου 8,5% μέχρι το 2033, θα μπορέσουμε να έχουμε σταθερό προς αυξανόμενο ρυθμό πώλησης των προϊόντων μας. Φυσικά υπάρχουν και πολλοί αστάθμητοι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμή πώλησης φόρου αξίας και έχουν αντίκτυπο και στις πωλήσεις μας.
– Αρκετοί καταναλωτές μπαίνουν στο δίλημμα να επιλέξουν αντλία θερμότητα ή λέβητα αερίου. Ποια θα πρέπει να είναι τα κριτήρια επιλογής, λαμβάνοντας υπόψη παράγοντες όπως είναι το κόστος και η ενεργειακή απόδοση;
– Είναι ξεκάθαρο πώς η σύγκριση με το βαθμό απόδοσης βγάζει νικήτριες τις αντλίες θερμότητας. Αν το δούμε σε σχέση με τη χρηματοοικονομική απόσβεση, δηλαδή πότε θα πάρω πίσω τα χρήματα που ξόδεψα για να εγκαταστήσω ένα σύστημα θέρμανσης, ο λέβητας αερίου κερδίζει στη βόρεια Ελλάδα όπου οι καιρικές συνθήκες είναι πιο ψυχρές. Με τη συμπίεση των τιμών των αντλιών θερμότητας λόγω ανταγωνισμού φαίνεται ότι υπερτερούν οι αντλίες θερμότητας κυρίως στις περιοχές με ήπιο κλίμα.
– Ποια είναι η άποψή σας σχετικά με το μέλλον του κλάδου θέρμανσης, ψύξης και κλιματισμού; Ποιες προοπτικές και ποιες προκλήσεις εντοπίζετε σε παγκόσμιο επίπεδο;
– Το μέλλον του κλάδου θέρμανσης, ψύξης και κλιματισμού (heating, ventilation, air conditioning [HVAC]) βρίσκεται σε μια από τις πιο μετασχηματιστικές περιόδους της ιστορίας του. Το 2026 αποτελεί έτος-ορόσημο, καθώς οι αυστηροί περιβαλλοντικοί κανονισμοί και η τεχνολογική έκρηξη επαναπροσδιορίζουν πλήρως την αγορά.
Οι κυρίαρχες τάσεις είναι οι εξής:
* Η πλήρης ηλεκτροποίηση και οι αντλίες θερμότητας, με στροφή από τα ορυκτά καύσιμα (φυσικό αέριο, πετρέλαιο) προς την ηλεκτρική θέρμανση. Οι αντλίες θερμότητας θεωρούνται η τεχνολογία αιχμής για την επίτευξη των στόχων για μηδενικές εκπομπές.
* Τα έξυπνα συστήματα (Smart HVAC) & η τεχνητή νοημοσύνη.
* Η ποιότητα του αέρα εσωτερικού χώρου ((Indoor Air Quality [IAQ]). Μετά την πανδημία, η εστίαση δεν είναι πλέον μόνο στη θερμοκρασία αλλά και στην υγεία.
* Η μετάβαση στα ψυκτικά ρευστά. Από την 1η Ιανουαρίου 2026, τίθενται σε ισχύ αυστηρότεροι περιορισμοί που επιβάλλουν τη χρήση ρευστών με χαμηλό GWP (Global Warming Potential).
Οι βασικές προκλήσεις που έχει να αντιμετωπίσει ο κλάδος είναι δύο:
* Η έλλειψη εξειδικευμένου προσωπικού, καθώς υπάρχει παγκοσμίως τεράστιο κενό σε καταρτισμένους τεχνικούς.
* Η πίεση στα ηλεκτρικά δίκτυα, καθώς η μαζική στροφή προς την ηλεκτρική θέρμανση και η αυξανόμενη ανάγκη για ψύξη λόγω της κλιματικής αλλαγής επιβαρύνουν τα δίκτυα ηλεκτροδότησης.
– Αυτή την στιγμή βρίσκονται σε εξέλιξη αρκετά επιδοτούμενα προγράμματα ενεργειακής αναβάθμισης όπως είναι το «Εξοικονομώ». Συμμετέχει η εταιρεία σας σε αυτά τα προγράμματα, και αν ναι, κατά πόσο έχετε επωφεληθεί;
– Τα προγράμματα αυτά αποτελούν τον κύριο «αιμοδότη» της αγοράς. Οι εταιρείες εισαγωγής και οι τοπικοί εγκαταστάτες έχουν δει τον κύκλο εργασιών τους να αυξάνεται σημαντικά, ειδικά στις αντλίες θερμότητας και στα ηλιακά συστήματα.
Επειδή η επιδότηση καλύπτει μεγάλο μέρος του κόστους, οι καταναλωτές στρέφονται σε πιο ακριβά και ενεργειακά αποδοτικά μηχανήματα (π.χ. Α+++). Το γκρουπ της Ariston μετέχει μέσω των συνεργατών του στα προγράμματα, και κατά το πρώτο δίμηνο του 2026 οι πωλήσεις των αντλιών θερμότητας έφθασαν το 65% των πωλήσεων όλου του προηγούμενου έτους.
– Ποιοι είναι οι μελλοντικοί στόχοι για την Ariston Group Greece και ποιοι δείκτες θα καθορίσουν αν το 2026 θα θεωρηθεί μια επιτυχημένη χρονιά;
– Η Ariston Group Greece έχει ισχυρό προφίλ στον τομέα της θέρμανσης, ψύξης και ζεστού νερού, με έμφαση στην καινοτομία και στην ενεργειακή αποδοτικότητα.
Άρα, για τα επόμενα τρία χρόνια, οι στόχοι μας είναι η αύξηση της γκάμας των προϊόντων που εισάγονται στην Ελλάδα, η ανάπτυξη πανελλαδικού δικτύου καταστημάτων διάθεσης των προϊόντων μας μέσω των συνεργατών μας, καθώς και η ενίσχυση του δικτύου τεχνικής υποστήριξης σε όλη τη χώρα.
Βασικός στόχος μας είναι να ισχυροποιήσουμε τη θέση μας ανάμεσα στους ηγέτες στην ελληνική αγορά ψύξης, θέρμανσης, αερισμού και ζεστών νερών χρήσης, με αύξηση μεριδίου αγοράς.
