Από τη δεκαετία του 1970, η Venman ασχολείται με την κατασκευή δεξαμενών θέρμανσης και ειδών εξοικονόμησης ενέργειας, τα οποία διανέμει σε Ελλάδα και εξωτερικό. Πρόκειται για μια επιχείρηση με πελατοκεντρικό χαρακτήρα που δίνει μεγάλη έμφαση στο τομέα της έρευνας και ανάπτυξης, ενώ βασικός στόχος της είναι η περαιτέρω διεθνοποίησή της.
Το περιοδικό «Θερμοϋδραυλικός» επικοινώνησε με τον Chairman – Board of Directors της εταιρείας κ. Βένο Κιουπελή, ο οποίος εξηγεί τη στρατηγική και τη φιλοσοφία της εταιρείας, στέκεται στο τομέα των εξαγωγών και δίνει τον τόνο για την επόμενη μέρα της Venman.
– Η Venman δραστηριοποιείται στον κλάδο των ηλιοθερμικών συστημάτων και των δεξαμενών θέρμανσης σε Ελλάδα και εξωτερικό από το 1980. Ποιοι ήταν οι σημαντικότεροι παράγοντες που καθόρισαν τη σημερινή σας πορεία;
– Η πορεία της Venman βασίστηκε πρωτίστως στη συνέπεια στη βιομηχανική παραγωγή και στη διαρκή εξέλιξη. Από το 1980 μέχρι σήμερα επενδύουμε στην τεχνογνωσία, στον παραγωγικό εξοπλισμό, στην ποιότητα και στην ανάπτυξη προϊόντων που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες διαφορετικών αγορών.
Ιδιαίτερα σημαντική για εμάς είναι η διατήρηση ουσιαστικής παραγωγικής βάσης στην Ελλάδα. Δεν αντιμετωπίζουμε την παραγωγή ως απλή συναρμολόγηση. Επενδύουμε σταθερά σε παραγωγικές διαδικασίες, αυτοματισμούς, ρομποτικά συστήματα, ποιοτικό έλεγχο και έρευνα και ανάπτυξη (R&D). Παράλληλα, η εξαγωγική μας δραστηριότητα μας έφερε σε επαφή με διαφορετικές τεχνικές απαιτήσεις, κανονισμούς και επίπεδα ανταγωνισμού. Αυτό μας υποχρεώνει να εξελισσόμαστε συνεχώς, και θεωρώ ότι αποτελεί έναν από τους σημαντικότερους παράγοντες της σημερινής μας θέσης.
– Στις αρχές του 2026 παρουσιάσατε το νέο κατάλογο προϊόντων με σύγχρονες δεξαμενές θέρμανσης – μπόιλερ. Ποια είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και οι τεχνικές λεπτομέρειες για τα οποία ξεχωρίζουν τα προϊόντα σας;
– Η νέα σειρά δεν αποτελεί απλώς ανανέωση ενός καταλόγου. Είναι αποτέλεσμα της συνολικότερης εξέλιξης της παραγωγής και του σχεδιασμού μας. Έχουμε επικεντρωθεί στην αντοχή, στην ενεργειακή απόδοση, στην ποιότητα των υλικών, στην προστασία έναντι της διάβρωσης, στη θερμομόνωση και στη δυνατότητα προσαρμογής του προϊόντος όσον αφορά τις διαφορετικές εφαρμογές και απαιτήσεις κάθε αγοράς.
Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνουμε στην ποιότητα της εσωτερικής επισμάλτωσης, στις κατασκευαστικές λεπτομέρειες, στους εναλλάκτες και συνολικά στη μακροχρόνια αξιοπιστία του προϊόντος. Για εμάς, όμως, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα δεν βρίσκεται σε ένα μόνο τεχνικό χαρακτηριστικό. Βρίσκεται στο συνδυασμό σχεδιασμού, παραγωγής, ποιοτικού ελέγχου και δυνατότητας βιομηχανικής προσαρμογής του προϊόντος στις απαιτήσεις του πελάτη.
– Η εταιρεία σας έχει λάβει αρκετά διπλώματα ευρεσιτεχνίας σχετικά με την ηλιακή ενέργεια. Σε ποιους τομείς δραστηριοποιείται το τμήμα έρευνας και ανάπτυξης (Research & Development [R&D]) την τρέχουσα περίοδο; Ετοιμάζετε κάτι νεότερο σε προϊόν ή σύστημα;
– Το R&D αποτελεί διαχρονικά βασικό τμήμα της φιλοσοφίας της Venman. Σήμερα η έρευνα δεν περιορίζεται στην ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος· εξετάζουμε συνολικά την απόδοση, την αντοχή των υλικών, τη διάρκεια ζωής, την ευκολία εγκατάστασης και τη συμπεριφορά των προϊόντων σε διαφορετικές και ολοένα πιο απαιτητικές κλιματολογικές συνθήκες.
Παράλληλα, εργαζόμαστε πάνω στη βελτιστοποίηση των ηλιοθερμικών συστημάτων και των συστημάτων αποθήκευσης θερμικής ενέργειας, καθώς και στη διασύνδεσή τους με τις σύγχρονες ανάγκες θέρμανσης και ενεργειακής εξοικονόμησης. Υπάρχουν νέα πρότζεκτ, αλλά προτιμούμε να παρουσιάζουμε μία νέα λύση όταν έχει ολοκληρωθεί ο κύκλος ανάπτυξης, δοκιμών και πιστοποίησης και είμαστε βέβαιοι ότι προσφέρει πραγματική προστιθέμενη αξία.
– Είστε μια εταιρεία με έντονη εξαγωγική δραστηριότητα. Σε συζήτηση που είχαμε πριν μερικούς μήνες, μου είχατε αναφέρει χαρακτηριστικά ότι σας «φλερτάρει» και η αγορά της Αμερικής. Σε ποιο στάδιο βρίσκεται η συγκεκριμένη προοπτική; Υπάρχουν και άλλες νέες αγορές που εξετάζετε;
– Οι εξαγωγές αποτελούν στρατηγικό πυλώνα της Venman και όχι συμπληρωματική δραστηριότητα. Η αμερικανική αγορά εξακολουθεί να βρίσκεται στο ενδιαφέρον μας. Είναι όμως μία αγορά στην οποία θέλουμε να εισέλθουμε οργανωμένα, με το κατάλληλο προϊόν και τις απαιτούμενες πιστοποιήσεις, με σωστή εμπορική δομή και με συνεργάτες που μπορούν να υποστηρίξουν μακροχρόνια παρουσία.
Παράλληλα εξετάζουμε συστηματικά και άλλες αγορές. Η ανάπτυξή μας δεν βασίζεται στη λογική «να είμαστε παντού», αλλά στην επιλογή αγορών στις οποίες υπάρχει πραγματική ζήτηση, προοπτική και δυνατότητα δημιουργίας σταθερών συνεργασιών. Ο στόχος μας είναι η περαιτέρω διεθνοποίηση της Venman με ελεγχόμενο και βιώσιμο τρόπο.
– Ποιες πρακτικές ακολουθείτε σχετικά με τη μείωση του περιβαλλοντικού αποτυπώματος των προϊόντων που παράγετε;
– Υπάρχουν δύο διαφορετικές διαστάσεις, απ’ τις οποίες η πρώτη αφορά το ίδιο το προϊόν. Τα ηλιοθερμικά συστήματα αξιοποιούν μία ανανεώσιμη πηγή ενέργειας και μπορούν να μειώσουν σημαντικά την ενέργεια που απαιτείται για την παραγωγή ζεστού νερού.
Η δεύτερη αφορά τον τρόπο με τον οποίο παράγουμε. Εκεί επικεντρωνόμαστε στη βελτιστοποίηση της χρήσης πρώτων υλών και ενέργειας, στη μείωση αποβλήτων, στην ανακύκλωση υλικών και στη συνεχή βελτίωση των παραγωγικών διαδικασιών. Για εμάς η περιβαλλοντική πολιτική πρέπει να συνδέεται με μετρήσιμη βιομηχανική αποτελεσματικότητα, και όχι μόνο με μία επικοινωνιακή προσέγγιση.
Παράλληλα θεωρούμε ιδιαίτερα σημαντική την ενίσχυση της ευρωπαϊκής παραγωγικής αλυσίδας. Η ενεργειακή μετάβαση της Ευρώπης πρέπει να συνοδεύεται και από ισχυρή ευρωπαϊκή παραγωγή των τεχνολογιών που την υποστηρίζουν.
– Πριν από λίγες ημέρες ανακοινώθηκε το νέο πλαίσιο του Κοινωνικού Κλιματικού Ταμείου, το οποίο αναμένεται να δώσει σημαντική ώθηση στην αγορά της ενεργειακής αναβάθμισης. Συμμετέχετε σε προγράμματα όπως το «Εξοικονομώ»; Ποιες λύσεις προτείνετε στους καταναλωτές και πώς εκτιμάτε ότι θα επηρεάσουν τη ζήτηση τα νέα προγράμματα;
– Τα προγράμματα ενεργειακής αναβάθμισης μπορούν να λειτουργήσουν ως σημαντικός επιταχυντής της αγοράς, αρκεί να έχουν συνέχεια, σαφείς προδιαγραφές και να κατευθύνουν τους διαθέσιμους πόρους σε λύσεις με πραγματικό και μετρήσιμο ενεργειακό αποτέλεσμα.
Τα ηλιοθερμικά συστήματα είναι μία ώριμη τεχνολογία, ιδιαίτερα κατάλληλη για τις κλιματολογικές συνθήκες της Ελλάδας, με άμεση συμβολή στη μείωση της κατανάλωσης ενέργειας για ζεστό νερό χρήσης.
Η Venman διαθέτει λύσεις τόσο για οικιακές όσο και για μεγαλύτερες εφαρμογές, και μπορεί να υποστηρίξει τις αυξημένες ανάγκες που δημιουργούν τέτοια προγράμματα. Θεωρούμε θετική κάθε πολιτική που διευκολύνει τα νοικοκυριά και τις επιχειρήσεις να επενδύσουν στην ενεργειακή αποδοτικότητα. Παράλληλα, πιστεύουμε ότι όταν χρησιμοποιούνται ευρωπαϊκοί και εθνικοί πόροι, πρέπει να εξετάζεται σοβαρά και η προστιθέμενη αξία που παραμένει στην ευρωπαϊκή οικονομία και βιομηχανία.
– Πόσο επιτυχημένη χρονιά θεωρείτε ότι θα είναι το 2026 για εσάς, σε ό,τι αφορά τους στόχους που είχατε θέσει στην αρχή του έτους;
– Για εμάς επιτυχία στο τέλος του 2026 δεν θα είναι απλά ένα υψηλό νούμερο στον κύκλο εργασιών. Η χρονιά αναμένεται να κλείσει με άνοδο 25% σε σύγκριση με το 2025, αλλά περισσότερο μας ενδιαφέρει τι υπάρχει πίσω από αυτό το ποσοστό και ποια βάση έχουμε δημιουργήσει για την επόμενη περίοδο.
Μέσα στο 2026 έχουμε επενδύσει στην αύξηση της παραγωγικής δυναμικότητας, στην οργάνωση, στην τεχνολογία, στην ανάπτυξη προϊόντων και στην περαιτέρω ενίσχυση της εξωστρέφειας της εταιρείας. Επομένως, το ιδανικό κλείσιμο της χρονιάς είναι να έχουμε πετύχει μία ουσιαστική ανάπτυξη, διατηρώντας παράλληλα ποιότητα, κερδοφορία και αξιοπιστία, και κυρίως να έχουμε δημιουργήσει την παραγωγική και εμπορική βάση πάνω στην οποία θα στηριχθεί η ανάπτυξη του 2027 και των επόμενων ετών.
Δεν μας ενδιαφέρει η ανάπτυξη για μία χρονιά· μας ενδιαφέρει η συνεχής και βιώσιμη βιομηχανική ανάπτυξη.
