Η ABB είναι μια πολυεθνική επιχείρηση που δραστηριοποιείται σε αρκετούς τομείς, προσφέροντας καινοτόμες λύσεις σε συστήματα και υπηρεσίες. Στην Ελλάδα εκπροσωπείται μέσω της ABB A.E., η οποία επιδιώκει να συμβάλει στην ενεργειακή μετάβαση της χώρας μας μέσω των προηγμένων προϊόντων και της τεχνογνωσίας που διαθέτει. Το περιοδικό «Θερμοϋδραυλικός» επικοινώνησε με το διευθυντή πωλήσεων συστημάτων κλιματισμού της ABB A.E. κ. Απόστολο Γρίβα, ο οποίος μίλησε για τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της
εταιρείας, για τις υπηρεσίες που προσφέρει στους τομείς κλιματισμού, θέρμανσης και
ψύξης, καθώς και για τα νέα προϊόντα που λανσάρει, όπως είναι οι αντλίες θερμότητας.
Συνέντευξη στο Γιώργο Μουσλή
– Η ABB είναι μια πολυεθνική εταιρεία με ηγετική θέση στις τεχνολογίες αυτοματισμού και ενέργειας και με παρουσία σε πληθώρα τομέων παγκοσμίως. Πώς αποτυπώνεται αυτή η δυναμική στην ελληνική αγορά; Ποιο είναι το προφίλ και οι βασικές δραστηριότητες της ABB στη χώρα μας;
– Η ABB, με παρουσία σε πάνω από 100 χώρες, αποτελεί συνώνυμο της αξιοπιστίας και της τεχνολογικής υπεροχής. Στην Ελλάδα η ABB Α.Ε. αποτελεί στρατηγικό παράγοντα στην αγορά, με 30ετή αντιπροσώπευση της Hitachi, μιας εταιρείας με ιστορία άνω των 100 ετών στο χώρο του κλιματισμού. Παράλληλα συνεργαζόμαστε με κορυφαίες εταιρείες όπως είναι οι Clivet, York και FläktGroup.
Συνδυάζοντας το κύρος του διεθνούς ομίλου με τη βαθιά εξειδίκευσή μας στις ανάγκες της ελληνικής αγοράς, παρέχουμε ολοκληρωμένες λύσεις θέρμανσης, εξαερισμού και κλιματισμού (heating, ventilation, air conditioning [HVAC]) για οικιακές, εμπορικές, βιομηχανικές και κρίσιμες εφαρμογές, προσφέροντας ποιότητα και καινοτομία σε κάθε έργο.
– Ποιες είναι οι λύσεις και οι υπηρεσίες που προσφέρετε στον τομέα του κλιματισμού, σε επίπεδο αυτοματισμού και ενεργειακής απόδοσης;
– Η ABB Α.Ε. διαθέτει ένα ολοκληρωμένο χαρτοφυλάκιο λύσεων HVAC που καλύπτει κάθε κλίμακα έργου. Συγκεκριμένα διαθέτουμε:
* Αντλίες θερμότητας αέρα – νερού, συστήματα μεταβλητής ροής ψυκτικού υγρού (Variable Refrigerant Flow [VRF]) και split / multi-split συστήματα υψηλών αποδόσεων από τη Hitachi.
* Ψύκτες, αντλίες θερμότητας, κεντρικές κλιματιστικές μονάδες και rooftop λύσεις για εμπορικές εφαρμογές από την Clivet.
* Κεντρικές μονάδες αερισμού με ανάκτηση ενέργειας και υψηλές πιστοποιήσεις ποιότητας αέρα, καθώς και εξειδικευμένες λύσεις για data center από τη FläktGroup.
* Αερόψυκτους και υδρόψυκτους ψύκτες και αντλίες θερμότητας από τη York.
Παράλληλα, αξιοποιούμε τη δύναμη του ομίλου ABB ώστε να ενσωματώνουμε τεχνολογίες αυτοματισμού και ενέργειας. Για παράδειγμα, οι μετατροπείς στροφών της ABB μειώνουν σημαντικά την κατανάλωση σε αντλίες και ανεμιστήρες, τα κεντρικά συστήματα ελέγχου κτιρίου (Building Management System [BMS]) και τα συστήματα διαχείρισης ενέργειας δίνουν πλήρη έλεγχο και εποπτεία, ενώ οι έξυπνοι ελεγκτές και αισθητήρες προσφέρουν ακριβή ρύθμιση θερμοκρασίας, υγρασίας και ποιότητας αέρα.
Αξιοποιώντας την τεχνογνωσία των στρατηγικών μας συνεργατών και την τεχνολογική ισχύ της ABB στον τομέα των αυτοματισμών, παραδίδουμε λύσεις με μετρήσιμη εξοικονόμηση ενέργειας και υψηλή αξιοπιστία.
– Οι αντλίες θερμότητας προσφέρουν ενεργειακή αποδοτικότητα και βιώσιμη θέρμανση και ψύξη. Ποια είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των λύσεων που προσφέρει η ABB σε αυτόν τον τομέα και τι νεότερο περιλαμβάνει το προϊόντικό σας χαρτοφυλάκιο;
– Οι αντλίες θερμότητας βρίσκονται στο επίκεντρο των λύσεών μας, γιατί προσφέρουν πολλαπλά πλεονεκτήματα.
Έχουν υψηλό συντελεστή εποχιακής απόδοσης (Seasonal Coefficent Of Performance [SCOP]) κατά τη θέρμανση, καθώς και μεγάλο βαθμό εποχιακής ενεργειακής απόδοσης (Seasonal Energy Efficiency Ratio [SEER]) κατά την ψύξη, με δυνατότητα λειτουργίας σε υψηλές θερμοκρασίες και με χρήση ψυκτικών μέσων χαμηλού δυναμικού συμβολής στο φαινόμενο του θερμοκηπίου (Global Warming Potential [GWP]).
Παράλληλα, διαθέτουμε λύσεις με ανάκτηση θερμότητας και μεγάλο εύρος αποδόσεων, τόσο σε αερόψυκτα όσο και σε υδρόψυκτα συστήματα. Όλα αυτά συνδυάζονται με τον υψηλό βαθμό ποιότητας των κατασκευαστών μας, κάτι που δίνει στην ABB ξεκάθαρο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην ελληνική αγορά.
Όσον αφορά τα νέα προϊόντα, η σειρά Hitachi AirH2O 800 με ψυκτικό R290 αποτελεί τη νεότερη προσθήκη στη φαρέτρα μας, και ξεχωρίζει γιατί συνδυάζει υψηλή ενεργειακή απόδοση, διευρυμένο θερμοκρασιακό εύρος και ξεκάθαρο οικολογικό προφίλ. Αποτελεί στρατηγική μας προτεραιότητα, καθώς ανταποκρίνεται στις σύγχρονες ανάγκες βιώσιμης θέρμανσης και ψύξης.
Με αυτό τον τρόπο η ABB ανοίγει νέες προοπτικές, τόσο για οικιακές όσο και για επαγγελματικές εφαρμογές, προσφέροντας πράσινη τεχνολογία αιχμής.
– Η ενημέρωση και εκπαίδευση των καταναλωτών αποτελεί κρίσιμο παράγοντα για την ευρύτερη διείσδυση των αντλιών θερμότητας στην αγορά. Ποιες πρωτοβουλίες έχετε αναλάβει για την προώθηση των συγκεκριμένων λύσεων και τη σχετική πληροφόρηση του κοινού;
– Προσφέρουμε τεχνική εκπαίδευση διοργανώνοντας σεμινάρια και πρακτικά workshops για μελετητές και εγκαταστάτες. Δημιουργούμε και διαθέτουμε εργαλεία επιλογής και τεκμηρίωσης (BIM, λογισμικά, τεύχη προδιαγραφών), ενώ φροντίζουμε για την ενημέρωση της αγοράς σχετικά με τα διαθέσιμα προγράμματα επιδοτήσεων και τις νέες τεχνολογικές.
Στόχος μας είναι να καταστήσουμε σαφή τα πλεονεκτήματα των αντλιών θερμότητας και γενικότερα να προωθήσουμε τις λύσεις υψηλής ενεργειακής αποδοτικότητας.
– Σε ποια κτιριακά έργα ή εγκαταστάσεις συμμετέχει αυτή την περίοδο η ABB στην Ελλάδα; Υπάρχουν συγκεκριμένα έργα που ξεχωρίζουν ως προς την καινοτομία ή την ενεργειακή απόδοσή τους;
– Οι λύσεις μας εφαρμόζονται σε ξενοδοχεία, νοσοκομεία και κλινικές, όπου τοποθετούνται κεντρικές κλιματιστικές μονάδες υγειονομικού τύπου, αλλά και εξειδικευμένα συστήματα πολύ υψηλής ανάκτησης ενέργειας.
Σημαντικές εφαρμογές αποτελούν τα data center, όπου παίζουν καθοριστικό ρόλο η σταθερότητα και η αποδοτικότητα χρήσης ενέργειας (Power Usage Effectiveness [PUE]), καθώς επίσης τα βιομηχανικά και εμπορικά κτίρια, με rooftop και packaged μονάδες. Ξεχωρίζουν έργα όπου αντικαταστάθηκαν λέβητες από αντλίες θερμότητας υψηλών θερμοκρασιών ή όπου εγκαταστάθηκαν συνδυαστικά συστήματα με ανάκτηση ενέργειας.
– Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει μια πολυεθνική εταιρεία με το βεληνεκές και το εύρος των δραστηριοτήτων της ABB, τόσο σε παγκόσμιο επίπεδο όσο και στην ελληνική αγορά;
– Οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουμε είναι αρκετές και πολυδιάστατες. Καταρχάς, η συνεχής εξέλιξη της νομοθεσίας και των κανονισμών, ιδιαίτερα γύρω από τα ψυκτικά μέσα και τον κλιματισμό, απαιτεί συνεχή προσαρμογή.
Έπειτα, ένα μεγάλο ζήτημα είναι η άμεση διαθεσιμότητα εξοπλισμού και η γρήγορη υλοποίηση έργων, ώστε να μπορούμε να ανταποκρινόμαστε άμεσα στις ανάγκες των συνεργατών μας.
Τέλος, υπάρχει η πρόκληση της εκπαίδευσης του τεχνικού προσωπικού στην αγορά, ώστε να αξιοποιεί σωστά τις προηγμένες λύσεις που διαθέτουμε. Με την ισχύ και την τεχνογνωσία του ομίλου ABB, όμως, μπορούμε να αντιμετωπίζουμε αυτές τις προκλήσεις με συνέπεια και με μια ξεκάθαρη στρατηγική μακροπρόθεσμης ανάπτυξης.
– Ποια είναι η στρατηγική ανάπτυξης της ABB στον τομέα του κλιματισμού για το εγγύς μέλλον στην ελληνική αγορά, και ποιες καινοτομίες ή νέα προϊόντα μπορούν να περιμένουν οι πελάτες και συνεργάτες σας;
– Η στρατηγική μας βασίζεται σε πολλούς άξονες. Δίνουμε έμφαση στην προώθηση καινοτόμων αντλιών θερμότητας, όπως είναι η νέα σειρά Hitachi AirH2O 800 που αναφέραμε προηγουμένως, η οποία συνδυάζει ενεργειακή απόδοση με βιώσιμα χαρακτηριστικά. Προωθούμε λύσεις υψηλής ενεργειακής αναβάθμισης μέσα από καινοτόμα προϊόντα του χαρτοφυλακίου μας, όπως είναι οι αντλίες Chillers για εμπορικές και βιομηχανικές εφαρμογές.
Παράλληλα, αναπτύσσουμε λύσεις για data center όπου η ενεργειακή αποδοτικότητα είναι κρίσιμη, επενδύουμε στη διεύρυνση των υπηρεσιών after sales (συμβόλαια, ανταλλακτικά, τεχνική υποστήριξη) και συνεργαζόμαστε στενά με μελετητικά γραφεία για την υλοποίηση έργων με υψηλή απόδοση.
Στόχος μας είναι να παραμείνουμε ο κορυφαίος συνεργάτης στον τομέα θέρμανσης, εξαερισμού και κλιματισμού στην Ελλάδα, αξιοποιώντας στο μέγιστο την τεχνογνωσία και τη δύναμη του ομίλου ABB.
– Πώς συμβάλλετε στην επίτευξη των στόχων βιωσιμότητας των πελατών σας;
– Η ABB στηρίζει ενεργά της πελάτες της σε θέματα περιβάλλοντος, κοινωνικής ευθύνης και εταιρικής διακυβέρνησης (Environmental – Social – Governance [ESG]), ώστε να πετυχαίνουν τους σχετικούς στόχους μέσα από συγκεκριμένες λύσεις. Για παράδειγμα, δίνουμε έμφαση στη χρήση ψυκτικών με χαμηλό δυναμικό συμβολής στο φαινόμενο του θερμοκηπίου (Global Warming Potential [GWP]).
Παράλληλα, συμβάλλουμε στη μείωση της ενεργειακής κατανάλωσης μέσω αντλιών θερμότητας υψηλής απόδοσης και άλλων λύσεων θέρμανσης, εξαερισμού και κλιματισμού. Επενδύουμε στην ποιότητα του εσωτερικού αέρα, προσφέροντας προϊόντα που διασφαλίζουν υγιές περιβάλλον, αλλά και σε ψηφιακά εργαλεία monitoring, που επιτρέπουν της επιχειρήσεις να μετρούν και να τεκμηριώνουν τις επιδόσεις τους σε κατανάλωση ενέργειας και μείωση εκπομπών CO₂.
Με αυτό τον τρόπο οι λύσεις της ABB ξεφεύγουν από την απλή κάλυψη αναγκών θέρμανσης / ψύξης και προσφέρουν ένα συνολικό περιβαλλοντικό και επιχειρηματικό πλεονέκτημα.
– Ποιο είναι το όραμα της ABB Α.Ε. για το ρόλο του κλιματισμού στην ενεργειακή μετάβαση της Ελλάδας;
– Ο κλιματισμός είναι κεντρικός μοχλός για την ενεργειακή μετάβαση, και η ABB το πιστεύει αυτό βαθιά. Οι αντλίες θερμότητας θα αντικαταστήσουν σε μεγάλο βαθμό τους λέβητες ορυκτών καυσίμων, συμβάλλοντας έτσι στη μείωση εκπομπών. Τα ψυκτικά νέας γενιάς, όπως το R290 και υδροφθορολεφίνες (HydroFluoroOlefins [HFO]) ανοίγουν το δρόμο για λύσεις με χαμηλό δυναμικό συμβολής στο φαινόμενο του θερμοκηπίου. Παράλληλα, οι έξυπνες λύσεις θέρμανσης, εξαερισμού και κλιματισμού θα ενσωματώνονται όλο και περισσότερο σε συστήματα ενεργειακής διαχείρισης, κάνοντας τα κτίρια πιο αποδοτικά και βιώσιμα.
Κρίσιμες υποδομές όπως είναι οι υποδομές υγείας, φιλοξενίας και τα data center, απαιτούν πλέον ολοκληρωμένες λύσεις, που να συνδυάζουν αξιοπιστία και πράσινη τεχνολογία.
Το όραμά μας είναι η ABB να παραμείνει πρωτοπόρος συνεργάτης για την ενεργειακή μετάβαση της Ελλάδας, συμβάλλοντας σε ένα βιώσιμο και ενεργειακά αποδοτικό μέλλον στον τομέα του κλιματισμού.
